Bannery a programy partnerskie

W artykule "PRZEDsprzedaż - fundament sukcesu w PP" napisałem krótko, dlaczego bannery nie są dla partnera dobrym narzędziem.

Przewaga PRZEDsprzedaży i linków tekstowych (popartych treścią) nad bannerami jest oczywista. Banner nie może przekazać wartościowych informacji, nie może też wzbudzić zaufania. Poza tym ma inną wadę - jest znaną przez wszystkich formą reklamy. Większość internautów na widok bannera (lub nawet czegoś, co choć trochę go przypomina) odruchowo kieruje wzrok w inną stronę...

...w stronę treści. Bo internauci na stronach szukają właśnie wartościowych informacji, a nie nachalnych reklam.

W artykule o PRZEDsprzedaży wspomniałem o dwóch sytuacjach, w których używanie bannerów jest uzasadnione.

Pierwsza ma miejsce, gdy dany program partnerski nie dopuszcza stosowania linków tekstowych. Wtedy recepta jest prosta - "wpleść" banner w treść strony i dodatkowo go opisać, aby w jak najmniejszym stopniu przypominał reklamę (niech po prostu pełni funkcję graficznego urozmaicenia treści).

Przyjrzyjmy się jednak drugiej sytuacji - gdy masz na swoich stronach wolną powierzchnię reklamową. Na pewno zgodzisz się, że jej marnowanie byłoby zwyczajnie nierozsądne - szczególnie przy dużej oglądalności.

Lepszy banner niż nic

Banner promujący produkty z danego PP w żadnym razie nie zastąpi PRZEDsprzedaży, ale może być w pewnym sensie jej uzupełnieniem. W końcu jeśli możesz zarobić trochę więcej niewielkim kosztem (przygotowanie bannera), to czemu nie?

Za chwilę podzielę się z Tobą moim doświadczeniem i wskazówkami dotyczącymi projektowania skutecznych bannerów partnerskich (i nie tylko). Stosując i wielokrotnie testując poniższe techniki, wycisnąłem z moich bannerów maksimum skuteczności.

Zanim zaczniemy, proponuję Ci zaopatrzyć się w dobry system obsługujący reklamę na sronach WWW (tzw. AdServer). Dzięki niemu sterowanie kampaniami reklamowymi i badanie ich skuteczności staje się dziecinnie proste. Osobiście polecam bardzo dobry, darmowy system PhpAdsNew.

Trochę praktycznej teorii

Najważniejszym wskaĽnikiem, który opisuje banner, jest CTR (Click-Through Rate) - wyrażony w % stosunek liczby kliknięć w banner do liczby jego wyświetleń. Średnie CTR dla bannerów to obecnie poniżej 0,5% (według ostatnich badań - ok. 0,2%).

Przerażająco mało.

Z drugiej strony wiem, że naprawdę dobrze zaprojektowany banner może osiągnąć nawet 4-5% CTR. Czyli 25 razy więcej.

AIDA.

Hę?

No, AIDA. :-) Już wyjaśniam, co oznacza ten skrót.

A - Attract - Przyciągnąć uwagę
I - Interest - Zainteresować
D - Desire - Wzbudzić pragnienie, chęć
A - Action - Wywołać akcję

W tych czterech angielskich słowach zawiera się cała istota sztuki projektowania skutecznych bannerów. A właściwie nie sztuki, tylko rzemiosła - wcale nie musisz być artystą, żeby stworzyć dobrą reklamę. Wystarczy trochę praktycznej wiedzy i prosty program graficzny.

1. Przyciągnąć uwagę

Nie, nie, nie! Nie potrzebujesz do tego wymyślnych animacji Flash, niesamowitej grafiki i denerwujących dĽwięków. Jeśli użyjesz wszystkich tych elementów, jest spora szansa, że faktycznie przyciągniesz uwagę internauty...

...do wszystkich elementów strony - poza bannerem. Pamiętaj o najpowszechniejszym wśród internautów odruchu - unikania bannerów. Tak szybkiej i kierunkowej ewolucji narządu wzroku nie mógł przewidzieć nawet sam Darwin. ;-)

Proponuję, żebyś podszedł do tego inaczej.

Zastanów się: które elementy stron WWW w naturalny sposób przyciągają uwagę?

Dokładnie - to, w co klikamy (czyli bynajmniej nie bannery). A więc linki i wszelkie elementy formularzy: pola wyboru, pola tekstowe, przyciski zaznaczenia i wysyłania...

Banner, w który umiejętnie wkomponowany jest jeden lub kilka takich elementów, automatycznie przyciąga uwagę. Kiedy na jednym z moich bannerów zamieniłem napisane dużą czcionką hasło "Skocz do tej strony!" na zwykły przycisk z tym samym tekstem, CTR podskoczyło o ponad 1%. To dużo.

Warto dodać również prostą animację - zmianę tekstu, zaznaczanie pól, "klikanie" w przycisk itp. Taki delikatny ruch nie jest odpychający i w wielu przypadkach skutecznie ściąga uwagę internauty.

Drugą techniką, którą stosuję, jest...
...nie wyróżnianie bannera w ogóle.

Przyznaję, że kiedy Piotr Majewski zapoznał mnie z tą metodą, długo nie mogłem się do niej przekonać. Wydawała mi się po prostu błędna i nieskuteczna.

Postanowiłem jednak spróbować. Stworzyłem biały banner ze zwykłym, czarnym tekstem i jedną "rozwijaną listą" (w cudzysłowiu, bo była to tylko statyczna grafika), bez animacji.Umieściłem go na białym tle - wyglądał po prostu jak zwykły element strony.

Allan Gardyne zrobił coś podobnego: zobacz.

Efekt? Zaskakujący. W kilku przypadkach takie bannery okazały się najbardziej skuteczne. Od tamtej pory staram się testować je zamiennie z pierwszą techniką i wybierać te, które okażą się skuteczniejsze.

Tobie zresztą proponuję to samo - stwórz kilka bannerów i testuj je na przemian. Dzięki temu z łatwością stwierdzisz, które z nich są najlepsze.

2. Zainteresować i 3. Wzbudzić pragnienie

Przyciągnięcie uwagi to nie wszystko - teraz Twój banner musi zainteresować odwiedzającego i wzbudzić w nim chęć kliknięcia.

Sprawdzają się tu wszystkie prawa i reguły nowoczesnego marketingu - nie będę się zbytnio w nie zagłębiał, bo to materiał na co najmniej kilka książek.

4. Wywołać akcję...

...czyli KLIK! :-)

Jeśli Twój banner sprawdził się w pierwszych trzech punktach, to akcja jest już naturalną konsekwencją. Możesz dodatkowo podnieść skuteczność bannera, wprowadzając elementy prowokujące do kliknięcia. Tylko pamiętaj - nie bądĽ nachalny!

Wspomniałem już o naturalnej skłonności do zwracania uwagi na pewne elementy stron. Jeśli wprowadziłeś do bannera elementy formularzy - bardzo dobrze. Nie tylko przyciągną uwagę internauty, ale dodatkowo zwiększą szanse kliknięcia.

Wszyscy wiemy, co na stronach WWW oznacza niebieski tekst z podkreśleniem. Często bardzo skuteczne są bannery, na których część tekstu przypomina zwykły link.

Wreszcie - używaj trybu rozkazującego: "zobacz", "sprawdĽ", "spróbuj", "kliknij". Zdarza się, że jeden czasownik decyduje o skuteczności lub nieskuteczności reklamy.

Bannery a PP - podsumowanie

Moje zdanie na temat bannerów znasz. Poświęć nieco czasu na zaprojektowanie kilku i testowanie ich skuteczności. Ale niech to nigdy nie będzie czas, który mógłbyś poświęcić na prawdziwą PRZEDsprzedaż.

Nigdy nie zamierzałem koncentrować się na bannerach. Chcę dostarczać Tobie i innym czytelnikom PP.info wartościowych informacji. Jeśli przy okazji znam dobre produkty, które mogą uzupełnić Twoją wiedzę w temacie - PRZEDsprzedaję je.

Tobie polecam tę samą drogę.

Pozdrawiam,

Wojciech Spytek - redaktor serwisu
ProgramyPartnerskie.info

Spodobał Ci się ten artykuł? Może chcesz go przedrukować?
Jeżeli tak - napisz do mnie !