Co i jak najlepiej PRZEDsprzedawać?

W pierwszym numerze Magazynu PP.info poznałeś kapitalne znaczenie PRZEDsprzedaży. Jeśli nie miałeś okazji przeczytać artykułu o niej, możesz zrobić to teraz:

PRZEDsprzedaż - fundament sukcesu w PP

Teraz pokażę Ci, w jaki sposób znaleĽć odpowiednie programy partnerskie na szybko rozwijającym się, ale wciąż dość ograniczonym rynku PP w Polsce.

Zanim jednak przejdziemy do właściwego tematu, musisz bez dwóch zdań zrobić jedną rzecz...

...MUSISZ dowiedzieć się, kim jest Twój odbiorca. Tylko wtedy będziesz wiedział, co możesz mu skutecznie i opłacalnie PRZEDsprzedać. Jeśli jeszcze nie ustaliłeś, kim jest Twój idealny odbiorca - zrób to teraz. Koniecznie.

Poznaj swojego odbiorcę

(...)

Już? Masz odpowiednio długą listę? Świetnie, teraz możemy przejść do rzeczy.

Koty, książki i programy partnerskie...

Załóżmy, że Twoją życiową pasją są koty. Masz ich w domu co najmniej kilka (-naście?) i znasz je lepiej, niż swoją "ludzką" rodzinę. Znajomi błagają, żebyś choć przez chwilę spróbował porozmawiać o czymś innym. Oczywiście zupełnie nie rozumiesz, skąd te sugestie - w końcu koty to najbardziej pasjonujący temat na świecie. Uwielbiasz o nich czytać, pisać, kochasz na nie patrzeć i zajmować się nimi. Są dla Ciebie wszystkim.

Ekhm... ;-)

Pewnego dnia postanawiasz podzielić się swoją pasją z innymi. Zakładasz stronę WWW - wybierasz dla niej domenę www.kocham-koty.pl (jeśli naprawdę piszę o Tobie, to spiesz się - jest jeszcze wolna), piszesz pierwsze teksty, zaczynasz wydawać e-zin.

Wydawałoby się, że masz duży problem - w Polsce nie ma jeszcze programów partnerskich sklepów zoologicznych, a przecież właśnie ich produktami najłatwiej byłoby zainteresować Twoich odbiorców. Ale spokojnie - nie rozpaczaj, że nie będziesz mógł zarabiać prowizji od sprzedaży kłębków wełny, kocich chrupek, pluszowych myszy i kuwet z piaskiem. ;-) A to dlatego, że...

Zanim powiem, dlaczego, zadam Ci jedno pytanie. Jaki jest najcenniejszy na świecie produkt?

Złoto? Nie...
Może diamenty? Też nie...
Ropa naftowa? Śmiechu warte...

Nie ma na świecie produktu cenniejszego od INFORMACJI. Tak - to właśnie informacja była, jest i będzie najcenniejsza. W dobie Internetu widać to jeszcze wyraĽniej - sprzedaż produktów informacyjnych przynosi ich autorom miliony dolarów zysku, przy stosunkowo niskich kosztach produkcji.

No dobrze, ale Ciebie koszty produkcji w tej chwili nie interesują (choć zyski - jak najbardziej). Chodzi mi o uświadomienie Ci, że do każdego - KAŻDEGO - tematu możesz naprawdę łatwo dobrać odpowiednie produkty informacyjne. A co jest najbardziej typowym produktem informacyjnym?

Dokładnie - KSIĄŻKA. Zarówno ta szeleszcząca, jak i elektroniczna (e-book).

Wróćmy w takim razie do naszego przykładu. Jakich informacji mogą szukać Twoi odwiedzający? Nie znam się na kotach (choć lubię te zwierzaki), ale oto kilka propozycji:

- wybór odpowiedniego kota dla siebie,
- tresura i wychowanie kotów,
- codzienna pielęgnacja futrzaka,
- wybór partnerki dla kota (lub partnera dla kotki),
- zapobieganie chorobom i leczenie,
- opieka nad starzejącym się kotem,
- (...)

Nawet jako zupełny laik mógłbym wymienić jeszcze dwa razy tyle tematów - a więc musi ich być naprawdę sporo. Zaś Ty, mając swoją (wielokrotnie dłuższą) listę...

...otwierasz sobie drogę do własnego, partnerskiego biznesu!

Tworzysz kolejne strony poświęcone wybranym zagadnieniom. Piszesz dużo i wyczerpująco. Stopniowo zyskujesz zaufanie czytelników i budujesz własny wizerunek jako eksperta w swojej dziedzinie.

Na każdej stronie umieszczasz swój link partnerski do książki, którą uważasz za dobrą i którą polecasz jako rozwinięcie tematu. A czy Twój czytelnik chce poszerzyć swoją wiedzę kupując tę książkę? Jeśli doczytał do końca Twojego obszernego artykułu, to jest bardzo duża szansa, że tak. Tym większa, im lepiej PRZEDsprzedałeś mu wybrany produkt.

A gdzie znaleĽć odpowiednie księgarnie, w dodatku mające swoje programy partnerskie? Oczywiście w Katalogu na www.ProgramyPartnerskie.info. :-)

Przykład? Proszę bardzo...

http://www.lideria.pl/cgi-bin/search?tekst=kot&id=12hwcOqmExE82

Ta strona wyświetliła się po wpisaniu w wyszukiwarce księgarni Lideria.pl zapytania "kot". Znalazłem tam 15 książek poświęconych kotom, ich życiu i zwyczajom.

Poza tym nikt nie powiedział, że musisz ograniczać się do jednego programu partnerskiego?

Księgarnia Wysylkowa.pl - znalazłem tam kilkanaście dalszych pozycji. Oczywiście wszystkie o kotach. :-)

Zdobywaj coraz więcej zainteresowanych odwiedzających, dostarczaj im dobrej treści, której szukają... i PRZEDsprzedawaj tak, żeby czytelnik po prostu MUSIAŁ skorzystać z poleconego przez Ciebie produktu.

Wracając do naszego przykładu - oczywiście nie musisz ograniczać się do książek. Kiedy pojawią się programy partnerskie sklepów zoologicznych, otwiera się dla Ciebie nowe pole do popisu - możesz PRZEDsprzedawać swoim odwiedzającym te produkty, których szukają dla swoich kotów. A w dodatku...

...możesz jeszcze zwiększyć swoje dochody biorąc udział w programie partnerskim Allegro.

Twoi odwiedzający mogą tam znaleĽć akcesoria dla swoich zwierzaków, a nawet kupić wymarzonego kota.

Hmm... Kupić kota na aukcji w Internecie? Cóż, świat idzie do przodu. :-)

Ty natomiast w końcu dojdziesz do etapu, który umożliwi Ci stworzenie dodatkowego Ľródła dochodu - zaczniesz czerpać zyski z reklamy, a może nawet z własnych produktów...

Uniwersalna recepta na sukces?

Chyba czas na małe podsumowanie. Tak jak ja mam kota na punkcie e-marketingu (szczególnie programów partnerskich), tak Ty możesz mieć kota na punkcie...

...kotów. ;-) Muzyki poważnej. Napędów DVD. Rowerów. Architektury gotyckiej. Historii najnowszej i nienajnowszej. Owoców tropikalnych. Promów kosmicznych. Fizyki. Szydełkowania. Gotowania. Sportów wodnych. Mody. Gier planszowych. Kosmetyków. Fotografii. Literatury...

Wybierz spośród swoich pasji taką, którą może podzielać (w mniejszym lub większym stopniu) jak największa grupa innych ludzi. Stwórz serwis internetowy, który będzie dostarczał zainteresowanym czytelnikom wartościowych informacji, których szukają. Buduj własny wizerunek jako eksperta w swojej dziedzinie...

...i PRZEDsprzedawaj dobre, starannie wybrane produkty. Takie, które sam chciałbyś kupić (i kupiłeś - w końcu musisz je dobrze znać) i które odpowiadają Twojej grupie docelowej.

Każdy świadomy e-marketer powie Ci, że to stuprocentowa recepta na sukces.

I pamiętaj - domena www.kocham-koty.pl wciąż jest wolna. ;-)

Pozdrawiam,

Wojciech Spytek - redaktor serwisu
ProgramyPartnerskie.info